Hinter Klaus Ortner steckt mehr als rhetorisch wohlgeformte Luft: Der Inhaber der BVO Ortner GmbH agierte viele Jahre in verschiedenen Leitungs- und Führungspositionen renommierter Unternehmen – national wie international.
In all den Jahren hat er einiges gelernt:
Er verändert sich stetig und immer schneller. Neue Technologien und Organisationsstrukturen sowie dem Markt angepasste Managementsysteme führen zu großen Herausforderungen für Unternehmen, insbesondere für den Mittelstand.
Nicht immer sind die Prinzipien eines Unternehmens auch wirklich festgeschrieben – geistern mitunter nur in den Köpfen des Managements herum.
das Strategie und Management sprichwörtlich unter einen Hut bringt, die Mitarbeiter mitnimmt und gleichzeitig den Widrigkeiten des Marktes trotzt. Als neutrales und unbelastetes Beratungsunternehmen nehmen wir die Aufgabe und Chance wahr, bereits bestehendes Unternehmens- und Mitarbeiter-Know-How herauszuarbeiten und mit externem Wissen zu ergänzen. Als Berater verlieren wir nie den Blick für das Wesentliche und erstellen ein maßgeschneidertes strategisches Konzept. Jahrzehntelange Erfahrung in der Unternehmenspraxis und bereits über zehn Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung ermöglichen geradlinige, praxisnahe, nachhaltige und vor allem echte Ergebnisse.
Das Beschaffungswesen stellt eine der wichtigsten Steuerungsgrößen innerhalb eines Unternehmens dar, unabhängig ob im Handel oder im Einkauf der Industrie. Die BVO Ortner GmbH steht bei Umbau oder Neuausrichtung von Einkaufsorganisationen analysierend und beratend zur Seite. Um sich den ständig verändernden Beschaffungsmärkten, Lieferantenkonzentrationen und steigenden Ansprüchen an die Key Accounts optimal anzupassen, trainieren wir die Verantwortlichen - Geschäftsführer wie Einkäufer - mit dem Ziel, alle Seiten auf „Augenhöhe“ zusammenzuführen und Ergebnisverbesserungen in den Jahresgesprächen zu erzielen. Auf Wunsch steht Herr Ortner bei diesen Gesprächen auch als Verhandlungsführer zur Verfügung.
In diesem Schulungsblock wird das Bewusstsein des Einkaufs für die Rolle als unternehmerische Steuerungsgröße gefördert. Erfolgreiches Verhandeln erfordert komplexes Wissen des eigenen Tuns. Stärken, Schwächen, Potenziale und Gefahren werden näher beleuchtet.
Durch Wissen um die Aufgaben und das Können des KAM wird eine Verbesserung der eigenen Verhandlungsposition erzeugt.
Ziel- und ergebnisorientiertes Vorbereiten und Handeln stehen im Vordergrund dieses Schulungsblocks. Das Bewusstsein, Verkäufer der eigenen Unternehmensleistung zu sein, führt zu einer professionellen Gesprächsführung mit neuen Ansätzen zur Ertragsverbesserung.
Horizontale und vertikale Synergien, Argumentationsketten und Verhandlungsstrategien werden in diesem Schulungsblock aufgezeigt, deren größtmögliche Übereinstimmung zueinander zu besseren Verhandlungsergebnissen führen wird.
Einsatz und Wirkung von Rhetorik und Körpersprache beim Lieferantengespräch werden vermittelt sowie die Verbindung zwischen Vorbereitung und erfolgreicher Gesprächsführung herausgearbeitet.
Als Vertriebsorganisation steht man vor der Frage, ob die bisherigen Maßnahmen genügen und wie ein funktionierendes Vertriebskonzept aussehen könnte. Wie viel Potenzial liegt noch ungenutzt brach und ist eine Omnichannel-Distribution ein möglicher Weg, dieses abzuschöpfen? Macht es überhaupt Sinn, mit einem Omnichannel-Konzept tätig zu werden? Welche technischen, administrativen und organisatorischen Herausforderungen erwarten einen, und wie kann ein Omnichannel-Konzept in die Unternehmensstrategie betriebswirtschaftlich sinnvoll eingebaut werden?
Diese Fragen beantwortet Ihnen die BVO Ortner GmbH unter Berücksichtigung Ihrer individuellen Unternehmensstrategie.
Veranstalter: ehi Retail Institute GmbH Wie verändert die Digitalisierung den stationären Buchhandel?
Veranstalter: Gruppe Nymphenburg Consult AG Mensch und Technik im Blick der Digitalisierung des stationären Handel.
Veranstalter: EHI Retail Institute GmbH Alles im Netz? – Die Zukunft des stationären Buchhandels
Veranstalter: the conference group Diskussionsrunde: Offline. Online. Noline: Die Entwicklung einer neuen Handelsdenke
Veranstalter: Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe e.V.
Chross-Channel: Wie integrieren wir das Internet in den stationären Handel und wie verändern die neuen digitalen Technologien den Point of Sale?
Welchen Herausforderungen hat sich der Autohandel zu stellen?
Veranstalter: Management Forum Starnberg GmbH
Veranstalter: ifo Institut Online-Handel stimuliert Strukturwandel: Die Umsätze des Online-Vertriebs wachsen – speziell in manchen Fachsparten des Handels mit Nicht-Nahrungsmitteln – infolge der zunehmenden Attraktivität dieser Vertriebsform überproportional stark. Die einzelnen Betriebstypen verfolgen recht unterschiedliche Konzepte, um darauf zu reagieren: Firmen des katalogbasierten Versandhandels sowie größere Unternehmen des stationären Einzelhandels, häufig Filialsysteme, engagieren sich im internetbasierten Handel und agieren somit zunehmend als Mehrkanalunternehmen. Trotz der Bemühungen des stationären Einzelhandels, sich zu behaupten, dürfte sich seine Marktbedeutung verringern. Seine Funktionen werden sich ebenfalls verändern: Manche Geschäfte werden eher den Charakter von Ausstellungs- und Präsentationsräumen einnehmen. Mittelständische stationäre Einzelhändler verfolgen mit Hilfe verschiedener Instrumente eine Intensivierung des Kundenkontaktes: Durchführung von Veranstaltungen, Serviceaktivitäten, Sortimentsausrichtung.
Veranstalter: the conference group Integration der Vertriebskanäle – Ein erfolgreiches Zusammenspiel von Omnichannel am Beispiel Conrad Electronic:
Veranstalter: Rheinischer Sparkassen- und Giroverband Das Internet und damit einhergehende Herausforderungen an Marketing und Kommunikation für den POS: Wie verändert Cross-Channel die Anforderungen an Banken
Veranstalter: Bision Schweiz AG Wie verändert sich das Anforderungsprofil der Mitarbeiter in Anbetracht von Cross-Channel-Systemen?
Veranstalter: Google Germany GmbH Online2Store: Wie verändert das Internet den stationären Handel? Best Practice am Beispiel Conrad Electronice. Cross-Channel – die Lösung für offline?
Veranstalter: Management Forum Starnberg GmbH
Organisationen ändern sich selten von innen heraus, vor allem wenn sie sich in einer Wachstumsphase befinden. Strukturen anzupassen, scheitert oftmals an Abteilungsegoismen, Ängsten und dem Festhalten an Altem. Hier sind wir von der BVO Ortner GmbH. gefordert, mit Offenheit und Nachdruck, aber auch mit der nötigen Sensibilität einen begleitenden Prozess zu starten. Unsere hohe Kompetenz in den Bereichen Beschaffung und Vertrieb erlaubt uns, ganzheitliche Konzepte, Lösungen und Prozessabläufe zu erarbeiten, die eine enge und funktionierende Vernetzung der einzelnen Unternehmenssäulen integrieren.
Klaus Ortner begann seine Karriere im Vertrieb in verschiedensten Leitungs- und Führungsfunktionen. Sein Talent, komplexe Zusammenhänge zu verstehen, zu hinterfragen und zu optimieren, führte ihn durch die unterschiedlichsten Verantwortungsbereiche und Hierarchiestufen bei den Handelsformen Discount, SBW, Supermarkt und C&C.
Als Mitglied der Geschäftsleitung des erfolgreichsten SBW Unternehmens der Welt erhielt dieses die Auszeichnung mit dem gläsernen Globus des „International Food Marketing Institutes of Massachusetts“. Als Geschäftsführer unterschiedlicher nationaler und internationaler Unternehmen verantwortete er weiterhin Planung, Vertrieb, Einkauf, Werbung, Personal, Standortentwicklung, Bau & Technik, Gastronomie sowie Metzgerei-, Bäckerei- und Konditorei-Produktionen, bevor er sich entschloss, seiner Leidenschaft nachzugehen und seine weitgefächerten Erfahrungen als selbstständiger Berater an Unternehmen weiterzugeben.
Sein strategisches Denken, nationale und internationale Erfahrungen und ein feines Gespür für Unternehmen und Menschen machen ihn zum optimalen Berater in allen Vertriebs-, Einkaufs- und Organisationsfragen. Seine direkte, unkomplizierte und offene Art helfen dabei, die anstehenden Themen pragmatisch und frei von politischen Einfärbungen anzugehen.